Come vendere più prodotti e servizi usando i video

Lo sapevate che i consumatori hanno il 64% di probabilità di acquistare un prodotto o un servizio quando guardano un video?  E questa potrebbe essere una bella notizia anche per le tue vendite.

Ma quale tipo di video vende più prodotti e servizi?

Ci sono un sacco di stili video di marketing che aiuteranno i consumatori a connettersi con il tuo brand e influenzarli a comprare. Ma per le vendite dirette, i video di prodotto sono i più efficaci.

I video di prodotto sono progettati per vendere un particolare elemento o un elemento dei tuoi servizi. Ecco alcuni suggerimenti per rendere questi video più efficaci.

Leggi anche: come aumentare le visualizzazioni Youtube

CREA UNA STORIA

Crea con il tuo team di marketing  idee per storie che forniscano il pieno potenziale del tuo prodotto o servizio.

E' importante iniziare con il definire quale è lo scopo del video è e poi andare ad individuare i modi attraverso i quali l'obbiettivo sarà raggiunto. Le domande da farsi sono:

Come inizierà? Qual è il punto principale della storia? Cosa vuoi che sia l'impressione duratura ?
Facendo questo si crea un immagine che venderà i tuoi prodotti più metodicamente. 

Il video di Osmo per il loro sistema di gioco è completamente visivo e ha una logica chiara dello storyboard, dimostrando come la loro applicazione possa trasformare un iPad in un aiuto per i bambini.

POCHE MA INTENSE PAROLE

Dopo lo storyboard, il passo successivo è lo script. Ci sono due cose da tenere in mente in proposito: la lunghezza e la pertinenza. Quanto meno dici meglio è, perciò tenere lo script più breve possibile impostando un limite di parola prima di iniziare. 

Dato le brevi durate di attenzione dei telespettatori è necessario catturare l'attenzione del tuo pubblico in cinque secondi e un script sconcertante che non arriva immediatamente al punto non lo farà.

E assicuratevi che sia pertinente. Niente uccide le conversioni come discorsi noiosi che non si concentrano sulle esigenze dei clienti. Bisogna parlare la lingua dei clienti, lo script deve dire quello che i clienti vogliono sentire, non un monologo lunghissimo sulle attività svolte dalla tua azienda. 
Il video di The Body Shop  ha uno script efficace. Descrive come ottenere il meglio dal prodotto in cinque semplici passaggi e utilizza immagini per aiutare il visualizzatore ad afferrare meglio quello che viene detto.

SCEGLI IL CONTENUTO

Pianificazione dello storyboard e dello script vanno di pari passo con i contenuti del video. Ci sono alcuni stili di contenuti che funzionano bene per i video inerenti a prodotti:

1. Identificare il problema: i video che identificano un problema comune che sono in grado di ottenere l' attenzione dei clienti. Poi mostri  la soluzione al problema.
2. Introdurre l' Unique Selling Point (USP): si crea un video che mostra il tuo prodotto USP, cosa lo rende diverso da altri sul mercato.
3.Intrattenimento: si usa l'umorismo o una backstory emotiva per mostrare il lato umano del tuo marchio e costruire una connessione con il tuo prodotto.
4. Uso di Testimonials:  Storie raccontate in base ai feedback da parte dei clienti.

Questo video di Next Glass è un ottimo esempio di contenuti ben pianificati. Identifica il problema e spiega come il loro servizio sia la soluzione.

FARE VIDEO CHE FUNZIONANO ANCHE SE NON ASCOLTATI

Ricorda che Facebook e Instagram alimentano i video di riproduzione in modalità silenziosa fino a quando non vengono selezionati. Quindi, la prima interazione che i tuoi seguaci avranno con essa non avrà audio.

Se intendi pubblicare il video sui social media, devi presentare il prodotto in un modo che non si basa sul suono. 

 TENERE TRACCIA DEI RISULTATI

Assicurati che i tuoi video di prodotto stiano funzionando tenendo traccia delle vendite in relazione alle visualizzazioni video su Youtube. Utilizza analytics di Google e YouTube per misurare le interazioni con il video in confronto alle vendite realizzate e individua le correlazioni o le tendenze.

Oppure utilizza le indagini dei clienti per ottenere commenti sul video e per stabilire il suo impatto sulla decisione di acquistare. Più dettagliata la tua analisi è, meglio è. Quindi, utilizzare i risultati per rendere il tuo prossimo prodotto o servizio video ancora più efficace.

Ogni servizio è coperto dalla garanzia di qualità!

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Cosa ne pensano gli altri clienti?

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