Come Individuare Influencer Instagram Adatti al Proprio Business

Con il marketing di influencer sempre più in voga, un numero crescente di aziende si domanda come individuare gli influencer di Instagram che si sposano perfettamente con il proprio marchio.

È una domanda legittima, considerando che con consumatori sempre più smaliziati, gli influencers di Instagram diventano essenziali per stimolare le vendite.

Diversamente dalle tradizionali campagne pubblicitarie calate dall'alto, gli influencer di Instagram riescono a comunicare con il loro pubblico come pari di cui ci si fida, generando quel tipo di passaparola genuino capace di trasformare semplici spettatori in clienti affezionati.

Ecco 5 elementi da valutare prima di stabilire se un influencer è in linea con il tuo marchio:

Suggerimento n. 1: Stabilisci il motivo per cui la tua azienda necessita di un influencer

Con 1,5 milioni di post sponsorizzati realizzati solo su Instagram nell'ultimo anno (con una crescita del 198% rispetto al 2016), risulta evidente che le aziende hanno colto l'enorme potenziale commerciale dell'influencer marketing.

Tuttavia, prima di scorrere velocemente il feed alla ricerca di qualche influencer, sarebbe opportuno fermarsi un attimo e domandarsi quale esito si desidera ottenere dalla propria campagna di influencer.

Precipitarsi nella ricerca di influencer di Instagram senza aver prima definito il risultato desiderato rischia concretamente di compromettere gli sforzi di marketing. Ad esempio, se non hai ancora stabilito quali parametri utilizzerai per valutare il successo della campagna, ti troverai a procedere alla cieca nel pianificare la collaborazione.

Impostare una campagna con un traguardo ben definito non solo terrà focalizzati sia te che gli influencer sull'obiettivo comune, ma ti aiuterà anche a rispettare budget e tempistiche prestabiliti.

Suggerimento n. 2 Individuare l'abbinamento giusto: tutto ruota attorno alla narrazione

Così come ogni marchio racconta una storia unica, lo stesso vale per gli influencers. E qualora queste narrazioni non risultino allineate, i contenuti prodotti appariranno artificiosi, e il pubblico se ne accorgerà rapidamente.

Basti pensare alle critiche ricevute da Pepsi dopo la discussa collaborazione con Kendall Jenner l'anno scorso.

Gli influencer più affermati possono confezionare pagine con scatti curati nei minimi dettagli e didascalie ben studiate, ma senza un vero allineamento tra l'influencer e i tuoi potenziali clienti, il tasso di conversione risulterà deludente rispetto all'investimento economico e temporale sostenuto.

Come si può quindi andare oltre il semplice numero di follower per trovare influencer Instagram in sintonia con i valori del proprio brand?

Uno dei metodi più immediati per verificare i tuoi influencer su Instagram consiste nell'avvalersi di strumenti esterni come Fohr Card o Social Blade. Dalla composizione del pubblico al rapporto di crescita dei follower, aumento follower, numerosi dati demografici relativi al pubblico di un influencer possono essere individuati tramite queste tipologie di strumenti.

In questa fase, immaginare in anticipo come si svolgerà la collaborazione rappresenta un esercizio prezioso - anche qui, disporre di un piano ben strutturato per la campagna di influencer diventa indispensabile.

Dedicare tempo a verificare in anticipo una buona corrispondenza del pubblico significa che i post sponsorizzati di un influencer risulteranno più autentici e che i tuoi potenziali clienti si mostreranno più aperti e coinvolti nei confronti del tuo prodotto.

Suggerimento n. 3. Micro vs. Macro-Influencer: perché la grandezza non è sempre determinante

Se il termine "social influencer" richiama immagini di spiagge esotiche, Lamborghini e milioni di seguaci fedeli, il marketing di influencer può risultare efficace - se non addirittura più efficace - anche su una scala decisamente più contenuta.

Se il tuo obiettivo è coinvolgere influencer con un budget contenuto, i micro-influencer con meno di 10.000 follower potrebbero rivelarsi una scelta valida per il tuo brand.

Effettivamente, una recente ricerca condotta da Makerly suggerisce che, per quanto riguarda gli influencer, puntare sui grandi nomi non necessariamente garantisce di conquistare più clienti. Al contrario, lo studio ha rilevato che i micro-influencer con 1.000-10.000 follower possono generare oltre quattro volte il coinvolgimento nei post sponsorizzati, grazie alla fedeltà del loro seguito.

Anche in questo caso, saranno gli obiettivi del tuo brand a orientare l'approccio alla campagna. Se operi in un settore di nicchia, gli influencer specializzati con un pubblico attento e mirato possono generare risultati superiori rispetto a un influencer con un vasto seguito ma poco coinvolto.

Analogamente, se punti a coinvolgere influencer tramite donazioni su ampia scala, i micro-influencer sono più propensi a interagire con i tuoi prodotti e a valorizzarli rispetto agli influencer di alto profilo, spesso sommersi da proposte di collaborazione.

Al contrario, se il tuo scopo è aumentare la visibilità del marchio, i post Instagram di un influencer con un ampio seguito possono garantirti un'esposizione capillare. Allo stesso modo, se l'obiettivo è consolidare la fedeltà al marchio, affidarsi a un unico influencer di spicco per narrare la storia del tuo brand, anziché promuovere un singolo prodotto, potrebbe rivelarsi la strategia più adatta.

Suggerimento n. 4: punta a un coinvolgimento genuino

Diversi elementi entrano in gioco nella gestione di una campagna di influencer efficace. Dal numero di follower ai dati demografici fino alla tempistica, stabilire la reale portata dei contenuti di un influencer non è sempre così immediato come contare i "Mi Piace" ricevuti da un post.

Un parametro, tuttavia, resta cruciale per valutare l'impatto di un influencer: il coinvolgimento del pubblico.

Ciononostante, mettendo a confronto un influencer con milioni di follower e uno con meno di 10.000, potresti chiederti quanto conti realmente l'engagement autentico ai fini del successo di una campagna.

Indubbiamente, più persone visualizzano i tuoi contenuti, maggiori sono le probabilità di concludere una vendita.

È fondamentale tenere presente che la popolarità non equivale automaticamente ai risultati. Il coinvolgimento autentico rappresenta il parametro decisivo che genera conversioni e passaparola - ed è l'aspetto più rilevante da considerare quando si cerca di individuare influencer di Instagram per la propria attività.

È una questione di qualità, non di quantità.

Osserva i commenti su un post di un influencer per verificare se emerge un reale interesse verso l'abbigliamento, i prodotti o i marchi presenti nel post. Il tratto distintivo di un buon influencer risiede nella capacità di innescare conversazioni nella sezione dei commenti. E il passaparola (amici che taggano altri amici in un post) rappresenta esattamente il tipo di coinvolgimento che conduce a future conversioni.

Nel frattempo, verifica se gli account che interagiscono con questi post corrispondono al tuo profilo cliente ideale e se l'influencer risponde attivamente ai propri follower. Nel caso in cui un tuo potenziale cliente abbia un quesito sul tuo marchio, è importante sapere che l'influencer sia disponibile a fare il possibile per rispondere a tali domande.

5: Dare priorità alle relazioni di influencer

Il nostro ultimo consiglio - spesso sottovalutato dai marchi impegnati nella ricerca di collaborazioni con influencer - riguarda l'importanza di costruire relazioni professionali significative.

L'influencer marketing rappresenta un investimento nelle relazioni, il che implica che coltivare la comunicazione sia altrettanto importante quanto misurare e analizzare i risultati della collaborazione.

Di fatto, l'epoca delle campagne di influencer occasionali sembra volgere al termine, poiché i marchi stanno adottando invece un approccio alla collaborazione orientato alla costruzione di relazioni durature.

Gli influencer prediligono partnership di lungo termine, collaborando fianco a fianco con le aziende per stabilire quali prodotti si adattino meglio al loro stile e quale sia la strategia più efficace per il proprio pubblico nelle campagne future.

Le relazioni durature consentono di conoscere e apprezzare più a fondo prodotto e marchio, fino a renderli quasi familiari.

A seguito di collaborazioni basate su feedback, riconoscenza e una guida garbata, le aziende possono beneficiare in futuro di post più mirati, incisivi e coinvolgenti. Come ogni relazione solida, le collaborazioni con influencer di maggior successo poggiano su fondamenta di rispetto reciproco e dialogo costante e trasparente.

Seguendo questi passaggi, sarai in grado di individuare influencer di Instagram non solo perfettamente in linea con il tuo marchio, ma che diventeranno anche collaboratori e ambasciatori duraturi, contribuendo a orientare la visione del tuo brand e il tuo pubblico verso il futuro.

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