5 Consigli per Vendere con Pinterest

Pinterest rappresenta un social network che nessun brand dovrebbe sottovalutare quando pianifica la propria strategia di social marketing per incrementare le vendite. Il rilievo di questa piattaforma trova conferma nel fatto che oltre il 90% dei follower attivi settimanalmente su Pinterest se ne serve per prendere decisioni d'acquisto, e l'83% dichiara di effettuare acquisti proprio sulla base dei contenuti visualizzati dai marchi su Pinterest.

Pinterest si è affermata come la più vasta piattaforma di scoperta visiva a livello globale, offrendo numerose opportunità ai brand. Buffer ha avuto modo di confrontarsi con il team di Pinterest riguardo alcune delle migliori pratiche pensate per i marchi che vogliono incrementare le vendite. Siamo felici di condividere con te questi insegnamenti!

Sommario

1. In che modo le persone utilizzano Pinterest
2. Come sfruttare Pinterest per le vendite: 5 consigli dal team Pinterest
   1. Contrassegna i tuoi pin con il marchio
   2. Realizza contenuti pensati per il mobile
   3. Mantieni coerenza visiva
   4. Sincronizza le tempistiche delle tue campagne
   5. Allestisci il tuo negozio
3. Conclusioni: 5 motivi per scegliere Pinterest come canale di vendita

In che modo le persone utilizzano Pinterest

Prima di addentrarci nelle migliori pratiche da adottare per incrementare le vendite attraverso Pinterest, occorre comprendere come gli utenti sono soliti servirsi di questa piattaforma. Secondo un sondaggio, "il 47% degli utenti dei social media considera Pinterest la piattaforma ideale per scoprire e acquistare prodotti - un dato oltre tre volte superiore rispetto a chi ha citato Facebook o Instagram".

Il 77% dei Pinner settimanali ha inoltre scoperto un nuovo marchio o prodotto e, come riporta Pinterest, "le persone desiderano realmente visualizzare i contenuti dei brand mentre navigano sulla piattaforma. Il 78%, infatti, li ritiene utili."

Pinterest merita di essere considerata una piattaforma su cui investire da parte di molti marchi, anche se non è sempre la prima che viene in mente. Questo social si contraddistingue in un contesto unico nel panorama di Internet, dove gli utenti esplorano contenuti allineati ai propri interessi e aspirazioni personali, anziché concentrarsi sugli altri. Questa peculiarità l'ha resa una piattaforma potente per chi prende decisioni d'acquisto e scopre nuovi marchi e prodotti.

Risulta quindi chiaro che Pinterest non può essere trascurata nell'ambito della strategia di marketing. Ecco come sfruttare questa piattaforma per incrementare le vendite.

Come sfruttare Pinterest per le vendite: 5 consigli dal team Pinterest

Pinterest mette a disposizione diverse opportunità per raggiungere un pubblico nuovo e ottimizzare pin e profilo allo scopo di incrementare le vendite. Alcuni suggerimenti sono semplici da applicare da subito, altri richiedono invece una strategia più articolata, con maggiore approfondimento e analisi prima di scegliere quali azioni intraprendere.

Contrassegna i tuoi pin con il marchio

Secondo quanto riferito dal team di Pinterest, il 97% delle ricerche più rilevanti su Pinterest risulta priva di marchio. Per i brand questo si traduce in un'opportunità per emergere e ottenere riconoscibilità attraverso la piattaforma. Pinterest consiglia di inserire un piccolo logo in uno dei quattro angoli dei pin, un'aggiunta semplice da realizzare con strumenti come Canva.

Inserire un piccolo logo in uno degli angoli dei pin costituisce una raccomandazione specifica di Pinterest per aiutare i brand a massimizzare visibilità e riconoscibilità del marchio. Questa modifica, facile da attuare con strumenti come Canva che offrono opzioni di design flessibili, permette di sperimentare fino a individuare il posizionamento del logo più coerente con la propria immagine di marca e capace di generare il massimo impatto visivo sugli utenti di Pinterest.

Realizza contenuti pensati per il mobile

Come avviene per la maggior parte dei siti web, anche su Pinterest i dispositivi mobili hanno un peso notevole. L'85% degli utenti Pinterest utilizza l'app da smartphone, quindi è fondamentale che i tuoi contenuti riescano a catturarli mentre scorrono il telefono e che si visualizzino correttamente nei loro feed. Qualora tu stia condividendo link verso i tuoi contenuti, è altrettanto importante che la pagina di destinazione risulti ottimizzata per il mobile.

Un consiglio di Pinterest riguarda l'adattamento delle dimensioni del carattere al rendering dello schermo del telefono, in modo da garantirne la leggibilità anche su display piccoli, oltre a progettare pensando a proporzioni verticali. Le dimensioni consigliate sono 600 pixel x 900 pixel.

Mantieni coerenza visiva

Ti sarà mai capitato di cliccare su un'immagine splendida su Pinterest e ritrovarti su un sito web che non corrisponde affatto al pin? In tal caso, probabilmente sarai rimasto un po' spiazzato...

Secondo Pinterest, la pratica migliore consiste nell'assicurarsi che pin e sito web siano coerenti dal punto di vista visivo, poiché questo porta a risultati positivi. Un'analisi condotta dalla piattaforma ha rivelato che i pin collegati a pagine di destinazione con immagini simili hanno generato un aumento delle vendite online del 13% superiore rispetto agli altri.

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Sincronizza le tempistiche delle tue campagne

Il tempismo costituisce un elemento chiave nel social media marketing e nelle campagne. È essenziale sapere quando le persone sono connesse e quando discutono degli argomenti che ti interessano. Fortunatamente, Pinterest pubblica ogni anno i "Seasonal Insights", che aiutano a ridurre le congetture. Questo report offre oltre una dozzina di momenti specifici distribuiti nell'arco dell'anno.

Ad esempio, nel loro report del 2019 è emerso che gli utenti cominciano a condividere contenuti legati alle festività già da giugno fino a dicembre, mentre i contenuti estivi iniziano a diventare popolari a partire da febbraio. Pinterest mette a disposizione anche report mensili sulle tendenze.

Queste risorse gratuite costituiscono un'ottima occasione per programmare campagne stagionali, fornendo dettagli precisi sul momento in cui le persone iniziano a prendere decisioni d'acquisto legate a specifici periodi dell'anno. Personalmente, non avrei mai immaginato che le ricerche sui contenuti festivi partissero già a giugno, ma queste informazioni specifiche si rivelano molto utili per pianificare campagne tempestive.

Allestisci il tuo negozio

Uno dei principali vantaggi di Pinterest nel generare vendite risiede nella semplicità con cui i prodotti in vendita possono essere resi disponibili sulla piattaforma. Pinterest, infatti, semplifica notevolmente l'impostazione e la gestione dei profili aziendali. Ogni profilo aziendale su Pinterest consente agli utenti di creare una scheda "negozio".

La scheda del negozio è esattamente ciò che il nome suggerisce: uno spazio dove gli utenti possono esplorare tutti i prodotti offerti dal tuo marchio. Allo stesso tempo, i brand possono servirsi di questa scheda per condividere pin che rimandano direttamente alle pagine di vendita specifiche dei prodotti.

Pinterest semplifica notevolmente l'intero processo, offrendo persino un metodo per importare nuovi prodotti tramite cataloghi: basta ottenere l'approvazione della propria fonte dati e, una volta aggiunti nuovi prodotti al proprio sito web, questi verranno automaticamente inseriti anche su Pinterest.

Conclusioni: 5 motivi per scegliere Pinterest come canale di vendita

Abbiamo visto come Pinterest possa davvero rivelarsi uno strumento efficace per promuovere il proprio brand e cominciare a vendere prodotti e servizi. Ecco una breve sintesi dei principali vantaggi:

1. Pubblico orientato all'acquisto: gli utenti di Pinterest sono attivamente alla ricerca di ispirazione e spunti per i propri acquisti, il che significa che il pubblico di questa piattaforma è più propenso a interessarsi ai prodotti che promuovi.

2. Marketing visivo: Pinterest è una piattaforma fortemente centrata sull'aspetto visivo, che ti consente di presentare i tuoi prodotti in modo accattivante tramite immagini e video, influenzando positivamente l'interesse e le decisioni d'acquisto dei potenziali clienti.

3. Pin promozionali: hai la possibilità di creare pin promozionali per i tuoi prodotti, visibili agli utenti durante le loro ricerche o all'interno delle loro bacheche. I pin promozionali possono aiutarti a raggiungere un pubblico più vasto e a generare interesse diretto verso i tuoi prodotti.

4. Facilità di acquisto: puoi creare schede "negozio" che permettono agli utenti di esplorare e acquistare direttamente i tuoi prodotti sulla piattaforma, semplificando il processo d'acquisto e aumentando le possibilità di conversione.

5. Strumenti di analisi: Pinterest offre inoltre strumenti di analisi per monitorare le prestazioni delle tue attività di marketing. Puoi ottenere informazioni sul coinvolgimento degli utenti, sulle tendenze di ricerca e sulle conversioni, per ottimizzare le tue strategie di vendita.

Cosa aspetti? Ora sei pronto per avviare la tua strategia di marketing su Pinterest! E se hai bisogno di supporto, potresti rivolgerti a un social media manager.