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Instagram e Brand: Tutto Quello che un Influencer Deve Sapere

Collaborare con Instagram mediante partnership con i brand come content creator non è sempre semplice, soprattutto considerando gli effetti del COVID-19 sul settore dell'influencer marketing. Tuttavia, utilizzando le strategie e i framework corretti, è possibile proteggere i tuoi introiti e prepararti al successo.
In questa guida esaustiva curata da Later, affronteremo ogni aspetto fondamentale per monetizzare su Instagram gestendo con efficacia le partnership con i brand, oltre ai consigli più utili per assicurarti le migliori opportunità di collaborazione retribuite.

INDICE

Content creator: manuale per collaborare con Instagram e i brand
Riepilogo finale

Content creator: manuale per collaborare con Instagram e i brand

Qui di seguito troverai un manuale contenente tutti gli accorgimenti per monetizzare su Instagram attraverso le partnership con i brand:

Sezione # 1: Come elaborare il kit multimediale ideale

In qualità di content creator o specialista in creazione di contenuti, il tuo kit multimediale rappresenta una risorsa cruciale poiché costituisce il principale veicolo attraverso cui i brand possono comprendere il tuo background, le tue specializzazioni e l'efficacia delle tue precedenti collaborazioni influencer: funziona come il tuo foglio di presentazione, CV e raccolta dei tuoi lavori, riuniti in un'unica risorsa.
Più robusto e convincente è il tuo kit multimediale, maggiori probabilità avrai di ottenere collaborazioni redditizie e di negoziare compensi più vantaggiosi. Ma quali elementi dovrebbero far parte del tuo kit multimediale? Considera il tuo kit come una sintesi dei momenti salienti che comunica la tua storia istantaneamente.

Generalmente un kit multimediale comprende:

Presentazione personale
Metriche dei social
Profilo demografico del pubblico
Analisi della tua visibilità digitale
Campioni delle tue collaborazioni passate + risultati principali (engagement, traffico generato e conversioni)

Nel momento in cui strutturi il tuo kit multimediale, è essenziale che risulti visivamente coerente con il brand e altamente professionale, questo non solo agevolerà la fruizione delle tue informazioni, ma fornirà anche ai brand una percezione della tua immagine visuale. Dalle tonalità cromatiche ai font utilizzati, fino alle fotografie selezionate, il tuo kit multimediale rappresenta l'identità estetica del tuo marchio e può essere determinante per il successo o il fallimento di potenziali accordi.

Sezione #2: Come sottoporre una proposta di partnership commerciale

Dopo aver perfezionato il tuo kit multimediale da creator, sei in grado di iniziare a sottoporre proposte ai brand e alle organizzazioni e a generare guadagni da Instagram.
Solitamente è opportuno rivolgersi ai brand che stanno già collaborando con creator, dato che hanno maggiori probabilità di disporre di budget dedicato e procedure semplificate per gestire le iniziative promozionali. Però, qualora fossi entusiasta di un marchio di nicchia di dimensioni contenute, potrebbe essere un eccellente punto di partenza.
Inviare una comunicazione via e-mail o un messaggio privato può rivelarsi tra le strategie più efficaci per catturare l'attenzione di un marchio.
La prima impressione ha peso cruciale, quindi è opportuno presentarti con professionalità e raffinatezza, anche quando comunichi tramite DM su Instagram.
Quando strutturi il corpo dell'e-mail, puoi informarti riguardante le imminenti prospettive di collaborazione, illustrare il tuo percorso professionale e le caratteristiche del tuo audience e condividere il tuo kit multimediale per eventuali ulteriori dettagli.
Può inoltre rivelarsi vantaggioso fornire 2 o 3 proposte creative con potenziali testi didascalici. Questo rappresenta un'ottima metodologia per consentire loro di visualizzare il possibile accordo e dimostrerà che sai come comunicare i loro prodotti in maniera coerente con il tuo segmento di audience.
Come alternativa, puoi aderire a una piattaforma di intermediazione specializzata in influencer marketing per individuare progetti di campagne retribuite in linea con il tuo profilo. Queste piattaforme gestiscono generalmente il contatto iniziale o facilitano un'introduzione per conto tuo.

Sezione #3: cosa approfondire prima di collaborare con un brand su Instagram

In veste di creator, non si tratta solo di valutare se sei la scelta appropriata per un marchio, comprendere i tuoi principi etici e se un marchio risulta coerente con essi è ugualmente fondamentale.
Ad esempio, se supporti la responsabilità ambientale o l'inclusione, potrebbe convenire che tu esamini gli impegni di sostenibilità o di diversità di un'azienda prima di accettare una collaborazione.
Qualora si tratti di un marchio o di un articolo che ordinariamente non considereresti mai, è probabile che riceverà critiche dai tuoi seguaci.
Risulta inoltre conveniente considerare come le condizioni economiche di un'azienda si allineano alle tue aspettative personali e se la proposta risulta equa. Ad esempio, certi brand potrebbero proporre collaborazioni basate sul baratto di prodotti.
In questo contesto, devi valutare attentamente se si tratta dell'offerta più conveniente per te. Chiediti quale valore ha il rapporto con il brand, analizza i vantaggi indiretti e determina se il potenziale di lungo termine potrebbe compensare un sacrificio economico iniziale.
Se l'accordo non sembra vantaggioso, probabilmente non è la partnership che fa per te.
In ultima analisi, sei libero di decidere con quali brand collaborare. E nel caso in cui un marchio non fosse conforme ai tuoi ideali o ai tuoi standard etici, è perfettamente accettabile esprimere gratitudine per l'invito e declinare gentilmente l'accordo.

CONSIGLIO: quando comunichi il rifiuto di un'offerta, è opportuno mantenere un tono professionale nella tua risposta: non puoi prevedere quando potresti incontrare di nuovo quella persona, inoltre conservi una documentazione della tua comunicazione, che potrebbe tornare utile in seguito.

Sezione #4: Come contrattare con un marchio

Come in qualsiasi transazione economica, la negoziazione costituisce una fase fondamentale per assicurarsi una partnership vantaggiosa con il marchio.
Ad esempio, qualora un brand ti proponga un accordo economicamente inferiore alle tue previsioni, potresti desiderare di richiedere una retribuzione più elevata per il tuo operato.
A volte un marchio avrà margini di contrattazione sui costi, altre volte potrebbe non averne.
Comunque, affronta qualsiasi discussione negoziale mantenendo un atteggiamento professionale. Fornisci una ripartizione dettagliata delle tue tariffe, contemplando materiali, ore lavorate e ulteriori specificità, nonché motivazioni pertinenti, incluse le performance di campagne precedenti quali percentuali di click o vendite conseguite.
Inoltre è consigliabile avere ben definito quanto sei disponibile ad accettare omaggi quale forma di pagamento e se sei disposto a negoziare un importo ridotto per una collaborazione di prova iniziale.
Non c'è una soluzione universale, però fissare dei tuoi parametri in questo modo ti consentirebbe di gestire le contrattazioni con coerenza e fermezza.

CONSIGLIO: Se sei incerto sulla retribuzione da rivendicare, dai un'occhiata al nostro articolo: Quanto posso essere pagato per un post?

Sezione #5: cosa deve contenere l'accordo di partnership influencer

Gli accordi con i content creator possono differire per durata e disposizioni contrattuali. Purtroppo, non esiste un template "standardizzato" per un accordo di collaborazione con creator, tuttavia ci sono elementi che dovresti sempre esaminare attentamente.
È tua responsabilità tutelare i tuoi interessi e risulta sempre consigliabile verificare in anticipo i dettagli meno evidenti.

Ecco 6 elementi che dovrai trovare nel tuo contratto:

Accordo creator Elemento 1: attività e deliverable specifici

Questa parte dovrebbe dettagliare le specifiche per la realizzazione della tua partnership commerciale, comprendendo la tempistica di pubblicazione. Assicurati che tutte le richieste di contenuto specifico e di testo siano chiaramente documentate per minimizzare incomprensioni comunicative e revisioni superflue.

Accordo creator Elemento 2: esclusività della partnership

Un vincolo di esclusività dovrebbe definire se potrai associarti a un ulteriore marchio (includendo frequentemente i concorrenti) durante il periodo della campagna.

Accordo creator Elemento 3: autorizzazioni d'uso + proprietà intellettuale del contenuto

Le autorizzazioni d'utilizzo regolano il modo e i luoghi in cui i tuoi materiali potranno essere impiegati secondo l'accordo stipulato, oltre al periodo di validità di tale utilizzo.

Questo potrebbe riguardare il loro sito web, le comunicazioni via email, gli annunci promozionali sui social, le affissioni pubblicitarie, le strategie di marketing e comunicazione pubblicitaria, quindi presta sempre attenzione a questa parte e modula eventualmente la tua tariffa in base alla portata di utilizzo dei contenuti.

Accordo creator Elemento 4: processo di autorizzazione preventiva

Questo aspetto deve indicare le procedure di verifica necessarie per i materiali della tua collaborazione commerciale, nonché le modalità e i tempi per sottoporre i tuoi contenuti alla revisione.

Accordo creator Elemento 5: modalità e termini di versamento

Le condizioni economiche devono specificare l'ammontare del compenso, il calendario di pagamento ed eventuali circostanze in cui il marchio può revocare il pagamento. Vale la pena concentrare attenzione supplementare su quest'ultimo aspetto.

Accordo creator Elemento 6: modalità di comunicazione della sponsorizzazione

Questo paragrafo dovrebbe fornire indicazioni riguardanti come comunicare la natura promozionale della tua partnership. Tuttavia, devi comunque rispettare le normative di divulgazione in vigore nel tuo territorio, anche nel caso in cui nulla sia esplicitamente stabilito nell'accordo.

Qualora mancasse uno di questi componenti significativi, puoi sempre chiedere che vengano inseriti nel tuo contratto di partnership.

Sebbene possa sembrare che tu stia ponendo troppe condizioni, disporre di tutti gli obblighi e le modalità della tua collaborazione per iscritto rappresenta tra le migliori pratiche per salvaguardare la tua reputazione e prevenire fraintendimenti costosi.

Sezione # 6: Come proteggersi dalle truffe commerciali rivolte ai creator

Sfortunatamente, i creator e gli specialisti di contenuti frequentemente diventano bersaglio di raggiri online e campagne di phishing fraudolente.
Comunque, vi sono alcuni procedimenti facili e veloci per verificare l'autenticità di un'offerta, permettendoti di proteggere il tuo profilo e stare al riparo dai tentacoli di truffe.

Suggerimenti per proteggerti dai raggiri

Accorgimento n. 1: esamina l'indirizzo di provenienza dell'e-mail

Se una comunicazione sostiene di arrivare da un determinato marchio tuttavia non proviene da un indirizzo email ufficiale del brand, questo rappresenta un segnale di pericolo.

Accorgimento n. 2: riconosci i campanelli d'allarme

Qualora una comunicazione non sia rivolta a te in maniera personalizzata, presenti errori linguistici o grafici oppure chieda di "coprire i costi di spedizione" per un oggetto gratuito, probabilmente si tratta di una comunicazione fraudolenta inviata in massa.

Accorgimento n. 3: rifletti prima di cliccare

Proteggiti dalle frodi di phishing controllando il bersaglio dei link precedentemente di fare clic e mantieni una certa cautela verso indirizzi di aspetto dubbio.

Accorgimento n. 4: non trasmettere mai i tuoi dati di accesso

Nessun marchio dovrebbe richiedere la tua password di Instagram e condividerla tramite comunicazione online rischia di compromettere la sicurezza del tuo profilo.

E soprattutto, ascolta sempre il tuo intuito. Se una proposta sembra eccessivamente vantaggiosa, probabilmente non lo è realmente. Se qualcosa ti crea sospetti, investi 5 minuti nel controllare l'azienda prima di dare una risposta o di aprire link.

Sezione # 7: come comunicare una collaborazione su Instagram

Una volta conclusa una partnership con il marchio, devi comunicare apertamente la natura della tua collaborazione.
Per complicare ulteriormente le cose, la quasi totalità delle giurisdizioni possiede un'autorità preposta all'emanazione delle regole sulla comunicazione delle collaborazioni commerciali nel contesto dei social media, nel caso dell'Italia è riferibile allo IAP- Ente italiano di controllo che disciplina la comunicazione pubblicitaria.
I contenuti a titolo gratuito o promozionale devono essere esplicitamente differenziati da quelli organici. Su Instagram è opportuno utilizzare gli hashtag #advertising oppur #ad affiancati all'hashtag della marca promossa. Fondamentalmente, tutto si riduce alla chiarezza comunicativa.
Si tratta di garantire che i tuoi seguaci comprendano quando hai ricevuto una retribuzione per promuovere un prodotto, piuttosto che quando stai semplicemente condividendo un prodotto che apprezzi genuinamente.
Qualora i tuoi seguaci non riescano a distinguere le situazioni di collaborazione retribuite dalle tue raccomandazioni personali, presumibilmente stai violando le norme della IAP.

Riepilogo finale

Molti followers sono aperti alle collaborazioni tra creator e brand e riconoscono che rappresentano una significativa opportunità economica per content creator e specialisti di contenuti. Le partnership influencer-brand tenderanno a moltiplicarsi negli anni successivi, considerando l'aumento dei comportamenti d'acquisto digitali. Collaborare su Instagram in qualità di content creator e stabilire rapporti con i brand rappresenta effettivamente un'interessante prospettiva imprenditoriale, e riuscire a individuare e sviluppare le partnership più adatte, investendo energia nella selezione consapevole, può generare risultati economici notevoli.

Creato il 11 Maggio 2023.
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