Come fare email marketing in maniera efficace

Come si scrive una email commerciale efficace, in grado di cattura l'attenzione dei tuoi clienti tra 1000 email? Quali sono i segreti di una email che funziona?

Ci sono alcuni trucchi da mettere in atto che permettono di incrementare la percentuale di lettori e di cliccatori delle tue offerte inviate tramite email.

In questo articolo andremo proprio ad illustrare le mosse da mettere in atto per scrivere email efficaci.

Prima di passare alla pratica è importante dire che il successo dell'email commerciale dipende da 2 principali parametri: 

- le aperture: puoi avere scritto la migliore email del mondo ma se non viene letta tutti i tuoi sforzi saranno stati inutili

- i click: hai scritto un buon oggetto e la tua email è stata letta. A questo punto il secondo obbiettivo è che il lettore clicchi sulla tua call to action ( invito all'azione)

Il tuo messaggio ha infatti un unico obbiettivo: far cliccare su di un link il lettore. 

Tra le tante call to action abbiamo ad esempio:

- approdare ad una specifica pagina del tuo sito web

- far vedere uno specifico prodotto in promozione

- far entrare il lettore nel tuo shop online

- scaricare qualsiasi tipo di contenuto

- far iscrivere ad un evento

- richiedere maggiori informazioni o un preventivo

ecc.

1. Costruisci un oggetto vincente

Un oggetto che porta ad incrementare i tassi di apertura della tua email promozionale deve avere 4 caratteristiche fondamentali:

a. stimolare l'apertura

b. anticipare il contenuto dell'email

c. essere curioso e accattivante

d. essere persuasivo

E' importante scrivere un oggetto che mette urgenza che porti il lettore ad agire subito. Bisogna comunicare che un prodotto sarà disponibile ancora per poco tempo perchè le scorte sono in esaurimento oppure comunicare che lo sconto su un determinato articolo sarà valido solo per poco tempo. Il concetto è: se vuoi una cosa agisci subito altrimenti non l'avrai oppure la pagherai un prezzo più alto. 

Ecco 5 suggerimenti per scrivere un oggetto efficace: 

1. Mettere in evidenza i vantaggi per chi legge  ad esempio "Acquista oggi e risparmia il 20%.."

2. Dettagliare bene l'offerta  ad esempio "Solo per te oggi sconto 50%..."

3. Porre una domanda a. esempio " Cosa ne pensi di ...."?

4. richiamare le emozioni del lettore  ad esempio "  E' arrivato il momento di coccolarti un po'...prova il nostro servizio........."

5. indirizzarlo ad un target preciso ad esempio " Per gli amanti dello sport sconto speciale 25%.."

2. Usa il dono della sintesi

Nessuno ha tempo e voglia di leggere email lunghe e articolate. Cerca di dire tutto quello che è fondamentale che arrivi al lettore nel minor numero di parole. Così facendo sarà più facile che l'email sia letta interamente. 

3. Focalizzati sul tuo messaggio principale

Vai subito al sodo, senza fare inutili digressioni che annoierebbero e farebbero scappare i lettori. Concentra il tuo messaggio esclusivamente su quello che vuoi comunicare e non aggiungere nulla di più. Prima di iniziare a scrivere chiediti quali sono le priorità: cosa è più importante da trasmettere? Cosa è invece di minore importanza? Fai un piccolo schema con l'ordine delle priorità. Ciò che è più importante va evidenziato e ripetuto più volte nel testo della email. 

4. Utilizza un linguaggio semplice e diretto

Niente paroloni e tecnicismi, l'email marketing per funzionare deve essere scritta in maniera molto semplice e diretta in modo che il suo contenuto possa essere capito da tutti. Fai in modo che il tuo testo sia il più scorrevole possibile. 

5. Ripeti l'invito all'azione

Se ad un oggetto efficace corrisponde un alto tasso di apertura delle email, ad un contenuto email efficace corrisponde un alto tasso di click, cioè di interesse. Pertanto più click riceveranno gli inviti all'azione ( call to action) che hai inserito nell'email più la tua email sarà risultata interessante. 

Ecco qua qualche esempio di call to action da inserire nel testo delle tue email:

- clicca qui per usufruire subito dello sconto che ti abbiamo riservato

- scarica ora il catalogo gratuito

- entra ora nel nostro negozio

- guarda subito il video

- iscriviti ora all'evento

- prenota ora la tua consulenza gratuita

Gli inviti all'azione possono essere dei semplici link oppure dei tasti colorati appositi da cliccare.

Ricordati infine che è importante che le pagine web dove indirizzi i tuoi lettori siano veloci a caricare, altrimenti il tuo lavoro sarà vano perchè il lettore sarà portato ad abbandonare il sito per tempi di attesa troppo lunghi. A tal proposito è molto utile un lavoro di posizionamento su Google.

E tu quali strategie utilizzi per comunicare con i tuoi clienti? Con quali tipologie di email ottieni più lettori e più click?

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