Vendere su Instagram a Natale: 6 consigli efficaci

Cerchi modi per commercializzare i tuoi prodotti su Instagram durante le vacanze natalizie? Vuoi generare più vendite stagionali?

Con lo scoppio del COVID-19, i consumatori si rivolgeranno allo shopping online più che mai durante le festività natalizie. Per le aziende su Instagram, la possibilità di vendere prodotti in-app con tag di prodotto e checkout in-app rende Instagram un mercato importante con un grande potenziale di vendita. Prova queste sei idee di marketing su Instagram consigliate da Social Media Examiner per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare le vendite su Instagram delle vacanze natalizie.

Sommario

Consiglio # 1: Incrementa le vendite e genera lead con post di Instagram acquistabili e guide ai regali di festa

Consiglio # 2: Sfrutta la scarsità e la paura di perderti per incentivare le vendite

Consiglio # 3: collabora con microinfluencer di cui i tuoi clienti si fidano per ricevere consigli

Consiglio# 4: Garantisci la visibilità del prodotto e del marchio con le campagne pubblicitarie di Instagram

Consiglio # 5: Lascia che la tua comunità ti aiuti a creare un feed stagionale di prova sociale per te

Consiglio # 6: premia i tuoi follower su Instagram con un concorso stagionale o un omaggio

Ecco sei suggerimenti per il marketing natalizio su Instagram visti in maniera approfondita.

Vendere su Instagram a Natale: 6 consigli efficaci da mettere in pratica

Consiglio # 1: Incrementa le vendite e genera lead con post di Instagram acquistabili e guide ai regali di festa

Trovare i regali giusti per amici e familiari può essere un compito arduo, quindi molti acquirenti delle festività ritardano tali acquisti. Ad esempio, oltre il 50% dei consumatori statunitensi sono acquirenti dell'ultimo minuto. Per soddisfare le loro esigenze, considera la possibilità di pubblicare una guida ai regali con idee regalo per alleviare lo stress delle vacanze.

Usa i post del carosello di Instagram per condividere mini-guide ai regali con il tuo pubblico e presentare offerte pertinenti dal tuo catalogo di prodotti. Offri idee su misura per diversi segmenti di pubblico o budget per aiutare i consumatori a trovare il regalo giusto per la persona per cui stanno acquistando.

Per consentire al tuo pubblico di acquistare facilmente i prodotti che offri, utilizza i post acquistabili di Instagram. I consumatori possono quindi cliccare i tag dei prodotti per gli articoli a cui sono interessati e visualizzare i dettagli su di essi in-app. Leggi questo articolo per scoprire come ottenere l'approvazione per Instagram Shopping in modo da poter abilitare il tagging dei prodotti.

Il video può anche svolgere un ruolo nella condivisione di idee regalo con il tuo pubblico su Instagram. Secondo un sondaggio Wyzol , il 72% dei clienti preferisce guardare un video per conoscere un prodotto o un servizio.
Oltre a guidare gli acquirenti verso un acquisto, una guida ai regali scaricabile può aiutarti a generare lead da Instagram . Includi un link alla tua guida ai regali nella tua biografia di Instagram e chiedi al tuo pubblico di registrarsi. Quando le persone trovano preziosi i tuoi contenuti, è più probabile che condividano le loro informazioni di contatto con te.

Consiglio # 2: Sfrutta la scarsità e la paura di perderti per incentivare le vendite

Le festività natalizie sono perfette per offerte a tempo limitato per attirare gli acquirenti alla ricerca di regali unici e interessanti per i loro amici e familiari. Le offerte di prodotti disponibili solo per un breve periodo di tempo e in quantità limitate creano un senso di urgenza che motiva gli acquirenti di Instagram a effettuare un acquisto.

Molti acquirenti attendono con impazienza il lancio di prodotti stagionali speciali. Prendiamo come esempio il Pumpkin Spice Latte di Starbucks. È uno dei prodotti stagionali più apprezzati ogni anno e genera un enorme entusiasmo sui social media.

Le aziende di qualsiasi dimensione possono progettare offerte stagionali che attireranno la loro base di clienti unica. Se gestisci un birrificio locale, ad esempio, potresti avere una miscela speciale che offri solo in questo periodo dell'anno. Oppure, se sei un negozio di e-commerce, potresti progettare un set regalo per le feste appositamente curato disponibile in quantità limitate.

Crea anticipazione annunciando in anticipo i tuoi prodotti per le vacanze. Usa la biografia, le storie, i post dei feed e le Instagram Reels per promuovere le tue offerte e sottolineare il periodo di tempo limitato. Per assicurarti di pubblicare i tuoi contenuti sensibili al tempo in modo ottimale, pianifica i tuoi post tramite Creator Studio o utilizza uno strumento di pianificazione dei social media.

Consiglio # 3: collabora con microinfluencer di cui i tuoi clienti si fidano per ricevere consigli

Negli ultimi anni, Instagram è emerso come il canale di influencer marketing più popolare in cui gli opinion leader possono entrare in contatto con i loro follower e condividere le loro opinioni. Gli utenti di Instagram seguono regolarmente gli influencer sulla piattaforma e uno studio di Sideqik ha rilevato che il 70% delle persone si fida dei consigli degli influencer tanto quanto dei propri amici del mondo reale.

Per le aziende, lavorare con influencer di nicchia rappresenta un'opportunità per tagliare il rumore e raggiungere facilmente il loro potenziale pubblico.

Se collabori con influencer di nicchia per spargere la voce sulle tue offerte stagionali su Instagram, chiedi loro di condividere questi consigli anche tramite le storie di Instagram. La breve durata di 24 ore del contenuto contribuisce a creare un senso di urgenza. Inoltre, molti influencer hanno accesso a preziose funzionalità di Stories come link cliccabili che aiutano a migliorare l'esperienza di acquisto del cliente.

Goodnight Macaroon Boutique ha collaborato con l'influencer di moda Nicole Neissany per promuovere il loro negozio e condividere un codice sconto unico con i suoi follower. Il contenuto rimandava al sito web della boutique in modo che gli spettatori interessati potessero vedere e acquistare i prodotti in vetrina.

Per saperne di più su come collaborare con influencer leggi:

Come trovare l'influencer giusto per piccole attività in 7 passaggi

Come capire se hai di fronte un vero influencer o un falso influencer

Consiglio# 4: Garantisci la visibilità del prodotto e del marchio con le campagne pubblicitarie di Instagram

Mentre competi con altri marchi per la visibilità durante le festività natalizie , gli annunci di Instagram sono uno dei modi migliori per raggiungere rapidamente potenziali clienti. Le solide funzionalità di targeting di Instagram ti consentono di individuare il pubblico giusto per la tua attività.

Per ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie su Instagram e trasformare i consumatori interessati in clienti, approfitta dei tag dei prodotti e dei link cliccabili nei tuoi annunci.

Consiglio # 5: Lascia che la tua comunità ti aiuti a creare un feed stagionale di prova sociale per te

Con 25 milioni di aziende su Instagram, è difficile distinguersi dalla massa. Ma avere un bellissimo feed Instagram con uno stile di marchio unico può essere un modo efficace per attirare l'attenzione dei consumatori e promuovere i tuoi prodotti. Dopotutto, Instagram è una piattaforma visiva e molte persone apprendono visivamente.

Se non sei uno dei marchi famosi al mondo con un grande team di progettazione interno, tuttavia, la creazione di immagini uniche legate alle vacanze può essere scoraggiante. In tal caso, perché non rivolgerti alla tua community per i contenuti?

La presenza di contenuti stagionali generati dagli utenti (UGC) sul tuo feed di Instagram può aiutarti a creare un'atmosfera festosa e allo stesso tempo celebrare il tuo seguito su Instagram. Se gli utenti condividono le foto del tuo prodotto su Instagram, è probabile che siano soddisfatti della sua qualità e questo funge da segnale di fiducia per i potenziali clienti.

Per ottenere più contenuti generati dagli utenti su Instagram , valuta la possibilità di collaborare con gli ambasciatori del marchio. Quando le persone sono sinceramente interessate a spargere la voce sul tuo marchio, è più probabile che condividano foto o video su Instagram, il che spesso può ispirare gli altri a fare lo stesso.

Quando si tratta delle festività natalizie, le persone cercano informazioni su un tema specifico e gli hashtag aiutano gli utenti dei social media a scoprire contenuti pertinenti. Creare un hashtag natalizio con marchio per la tua attività è un ottimo modo per attirare l'attenzione dei tuoi follower e aumentare il coinvolgimento.

L'anno scorso, Cluse ha creato la campagna hashtag #MerryCLUSEmas per raccogliere post relativi alle vacanze dal proprio pubblico di Instagram. L'hashtag che hanno scelto è sia specifico del marchio che correlato alle vacanze.

Suggerimento: per aumentare la fiducia della tua community e di conseguenza aumentare le vendite sfrutta le recensioni positive rilasciate dai clienti soddisfatti.

Per saperne di più leggi: Come utilizzare le recensioni dei clienti su Instagram

Consiglio # 6: premia i tuoi follower su Instagram con un concorso stagionale o un omaggio

La stagione delle donazioni è il momento ideale per mostrare il tuo apprezzamento ai tuoi follower su Instagram e premiarli per la loro lealtà e fiducia. Un modo per farlo è organizzare un concorso o un omaggio su Instagram che offra ai partecipanti l'opportunità di vincere preziosi premi dalla tua attività. Ha anche il potenziale per stimolare il coinvolgimento del tuo pubblico e darti maggiore visibilità sulla piattaforma.

Con i concorsi o gli omaggi di Instagram, sta a te decidere quale sarà il premio e per quanto tempo durerà. Puoi regalare omaggi di marca, carte regalo o persino contanti.

Ovviamente, più a lungo dura il concorso o il giveaway, più potenziali partecipanti puoi attirare. Per creare clamore e offrire a più persone l'opportunità di vincere, considera l'idea di organizzare una serie di omaggi. L'anno scorso, PassionPlanner ha organizzato i propri omaggi intorno a "12 Days of Giving".

Suggerimento per professionisti: per attirare l'attenzione sul tuo concorso o omaggio stagionale su Instagram, includi le informazioni di base nell'immagine stessa in modo che i tuoi follower possano leggere rapidamente i dettagli pertinenti durante lo scorrimento del feed.

Conclusione

Con la ricaduta dell'emergenza sanitaria Covid19 i consumatori si rivolgeranno nuovamente allo shopping online, più che mai durante le festività di Natale.

Prova queste sei idee di marketing per vendere su Instagram per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare le vendite delle vacanze.

Cosa pensi? Quale di queste tattiche proverai su Instagram durante le festività natalizie? 

Per avere altri spunti e suggerimenti leggi: 10 consigli per generare traffico e vendite grazie a Instagram

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