Come vendere su Instagram: la guida
Siete un’azienda o un libero professionista e avete notato che su Instagram appaiono post promozionali che invitano ad acquistare prodotti e volete sapere come farlo anche voi? Allora state leggendo la guida giusta, in questo articolo infatti scopriremo come vendere su Instagram.
Se non siete dei grandi esperti, farlo da soli potrebbe sembrarvi difficile, ma con un po’ di pazienza e seguendo i nostri consigli riuscirete anche voi a vendere su Instagram.
Vedremo come funziona vendere prodotti su Instagram, come creare un account business, spiegheremo il funzionamento del negozio su Instagram e come ottimizzare la vendita dei prodotti tramite i post. Infine passeremo in rassegna una serie di consigli per aumentare le vendite tramite Instagram.
Si tratta di operazioni tutte abbastanza semplici che se eseguite alla lettera vi porteranno buoni risultati nel tempo, come per tutte le cose, anche in questo caso la costanza è fondamentale.
Un ruolo chiave sul come vendere su Instagram ce l’hanno gli Influencer, ovvero, delle persone particolare popolari seguiti da migliaia o milioni di follower che sono in grado di influenzare le loro scelte pubblicando prodotti, una figura molto ricercata dalle aziende per sponsorizzare e vendere tramite Instagram prodotti.
Passiamo ora a vendere tutti i passaggi su come vendere su Instagram. Iniziamo!
Sommario
- COME SI VENDE SU INSTAGRAM: LA GUIDA PER INIZIARE
- Consigli su come vendere su Instagram: tutte le dritte utili
- CONSIGLIO # 1: INCREMENTA LE VENDITE E GENERA LEAD CON POST DI INSTAGRAM ACQUISTABILI E GUIDE AI REGALI DI FESTA
- CONSIGLIO # 2: SFRUTTA LA SCARSITÀ E LA PAURA DI PERDERE L'OCCASIONE PER INCENTIVARE LE VENDITE
- CONSIGLIO # 3: COLLABORA CON MICROINFLUENCER DI CUI I TUOI CLIENTI SI FIDANO PER RICEVERE CONSIGLI
- CONSIGLIO# 4: GARANTISCI LA VISIBILITÀ DEL PRODOTTO E DEL MARCHIO CON LE CAMPAGNE PUBBLICITARIE DI INSTAGRAM
- CONSIGLIO # 5: LASCIA CHE LA TUA COMUNITÀ TI AIUTI A CREARE UN FEED STAGIONALE DI PROVA SOCIALE PER TE
- CONSIGLIO # 6: PREMIA I TUOI FOLLOWER SU INSTAGRAM CON UN CONCORSO O UN OMAGGIO
COME SI VENDE SU INSTAGRAM: LA GUIDA PER INIZIARE
Inizialmente la possibilità di vendere su Instagram era attiva solo negli USA, dopo un periodo di test è stata resa disponibile anche in Italia, da quel momento sono tane le aziende e i professionisti che hanno deciso di provare questo strumenti per fare business e incrementare le vendite.
Passo 1- Creare un account business Instagram
Per vendere i prodotti su Instagram bisogna avere un profilo Instagram aziendale, non è possibile utilizzare questa funzione usando un account personale; gli account business si distinguono da quelli standard perché permettono di usufruire di varie funzioni aggiuntive tra cui gli insight, che servono a scoprire le preferenze e i comportamenti dei propri follower e le prestazioni dei post.
Come è intuibile, sono dati fondamentali per chi ha intenzione di vendere prodotti e monitorare la propria attività sul social network.
Per aprire un accont business su Instagram bisogna utilizzare l’app ufficiale del social network sul proprio dispositivo mobile, accedere al profilo e cliccare sui puntini in alto a destra, scorrere fino a trovare la voce Crea profilo aziendale o Passa a un account aziendale e collegare la pagina Facebook dell’azienda.
Avere una pagina Facebook è fondamentale sia per creare questo account, sia per sponsorizzare con pubblicità l’azienda, un’ottima vetrina per la propria attività.
Passo 2- Lo shopping Instagram
La funzionalità Shopping di Instagram consente a tutte le aziende iscritte al social network di inserire dei tag nei post, il che vuol dire i follower che vedono una bella foto del prodotto possono cliccare sulla parola e vedranno tutte le informazioni relative all’acquisto e potranno concluderlo con pochi passaggi.
Riassumendo: se si fa un tap sulla foto che si piace vengono mostrati i prodotti disponibili per l’acquisto con informazioni su nome del prodotto e il prezzo, ma se si vogliono ulteriori informazioni cliccando su Acquista si potrà essere reindirizzati direttamente sul sito aziendale.
Questa funzionalità è gratuita per le imprese e i post dotati di funzione possono essere visti da tutti i seguaci, sono presenti dei piccoli dati statistici che mostreranno i prodotti più visti e i tag più apprezzati.
Passo 3 - Inserire i tag nei prodotti
Aprite l’account Business, inserite i dati aziendali e collegate l’account Instagram alla pagina Facebook dell’azienda, poi compilate la scheda del prodotto con foto, prezzo, descrizione e modalità di acquisto, inserire anche il sito web in cui sarà possibile prenotare l’oggetto.
Dopo aver conclusa la procedura, bisogna aspettare l’analisi del team Instagram che verificherà che tutto rispetti i termini e le condizioni della piattaforma e in caso di riscontro positivo la funzione di vendita sarà attivata e si potranno taggare i prodotti.
L’attesa può durare diversi giorni lavorativi, appena compare l’avviso di approvazione fare tap su Inizia e poi su Continua presente sulla schermata che si apre e poi scegliere da dove prelevare i prodotti che si vogliono taggare, ovvero, dalla Pagina Facebook collegata.
Adesso nell’account Instagram comparirà la sezione Acquista in cui si potranno inserire i prodotti da vendere ai follower.
Passo 4 - Creare un post con prodotto
Per creare un posto con u prodotto fare un tap su Crea un post e scegliere la foto che si vuole pubblicare, è possibile guardare all'interno della Galleria o di altre cartelle del dispositivo, selezionare quella desidera e scegliere Avanti, a questo punto si possono inserire filtri all’immagine e modificarla.
Cliccare su Avanti, inserire didascalia, luogo e tag a persone o prodotti e condividere il posto automaticamente su Facebook, Twitter e Tumblr.
Cliccare su Tagga i prodotti, in automatico verrà mostrato il prodotto creato prima sulla pagina Facebook, selezionandolo sarà possibile vedere l’anteprima di come si presenterà il prodotto una volta che il tag sarà attivo.
Terminare la procedura facendo un tap sulla spunta in alto a destra, poi premere su Condividi e il prodotto sarà pubblicato su Instagram con relativo tag e funzioni di acquisto.
Bisogna creare almeno 9 post prima di vedere l’area Acquista attiva, solo dopo quel momento, i follower visualizzeranno i prodotti e potranno procedere agli acquisti.
Ecco fatto ora sapete come vendere con Instagram!
Ricordiamo che per avere successo su Instagram e anche sulle vendite dei prodotti bisogna avere un buon numero di followers e saper usare efficacemente gli hashtag per raggiungere un pubblico più ampio della propria nicchia di appartenenza.
Se volete far aumentare followers Instagram rapidamente, potete provare il servizio di incremento follower che vi permette di aggiungere migliaia di utenti reali e attivi, interessati al vostro profilo e ai prodotti che pubblicate.
Consigli su come vendere su Instagram: tutte le dritte utili
CONSIGLIO # 1: INCREMENTA LE VENDITE E GENERA LEAD CON POST DI INSTAGRAM ACQUISTABILI E GUIDE AI REGALI DI FESTA
Il periodo delle festività natalizie è il periodo più propizio per spingere le vendite su Instagram. Trovare i regali giusti per amici e familiari può essere un compito arduo, quindi molti acquirenti delle festività ritardano tali acquisti. Ad esempio, oltre il 50% dei consumatori sono acquirenti dell'ultimo minuto. Per soddisfare le loro esigenze, considera la possibilità di pubblicare una guida ai regali con idee regalo per alleviare lo stress delle vacanze.
Usa i post del carosello di Instagram per condividere mini-guide ai regali con il tuo pubblico e presentare offerte pertinenti dal tuo catalogo di prodotti. Offri idee su misura per diversi segmenti di pubblico o budget per aiutare i consumatori a trovare il regalo giusto per la persona per cui stanno acquistando.
Per consentire al tuo pubblico di acquistare facilmente i prodotti che offri, utilizza i post acquistabili di Instagram. I consumatori possono quindi cliccare i tag dei prodotti per gli articoli a cui sono interessati e visualizzare i dettagli su di essi in-app.
Il video può anche svolgere un ruolo nella condivisione di idee regalo con il tuo pubblico su Instagram. Secondo un sondaggio Wyzol , il 72% dei clienti preferisce guardare un video per conoscere un prodotto o un servizio.
Oltre a guidare gli acquirenti verso un acquisto, una guida ai regali scaricabile può aiutarti a generare lead da Instagram . Includi un link alla tua guida ai regali nella tua biografia di Instagram e chiedi al tuo pubblico di registrarsi. Quando le persone trovano preziosi i tuoi contenuti, è più probabile che condividano le loro informazioni di contatto con te.
CONSIGLIO # 2: SFRUTTA LA SCARSITÀ E LA PAURA DI PERDERE L'OCCASIONE PER INCENTIVARE LE VENDITE
Le offerte a tempo limitato per attirare gli acquirenti alla ricerca di regali unici e interessanti per i loro amici e familiari. Le offerte di prodotti disponibili solo per un breve periodo di tempo e in quantità limitate creano un senso di urgenza che motiva gli acquirenti di Instagram a effettuare un acquisto.
Le aziende di qualsiasi dimensione possono progettare offerte stagionali che attireranno la loro base di clienti unica. Se gestisci un birrificio locale, ad esempio, potresti avere una miscela speciale che offri solo in uno specifico periodo dell'anno. Oppure, se sei un negozio di e-commerce, potresti progettare un set regalo ad esempio per le feste natalizie appositamente curato disponibile in quantità limitate.
Crea anticipazione annunciando in anticipo i tuoi prodotti per l'offerta a scadenza. Usa la biografia, le storie, i post dei feed e le Instagram Reels per promuovere le tue offerte e sottolineare il periodo di tempo limitato. Per assicurarti di pubblicare i tuoi contenuti sensibili al tempo in modo ottimale, pianifica i tuoi post tramite Creator Studio o utilizza uno strumento di pianificazione dei social media.
CONSIGLIO # 3: COLLABORA CON MICROINFLUENCER DI CUI I TUOI CLIENTI SI FIDANO PER RICEVERE CONSIGLI
Negli ultimi anni, Instagram è emerso come il canale di influencer marketing più popolare in cui gli opinion leader possono entrare in contatto con i loro follower e condividere le loro opinioni. Gli utenti di Instagram seguono regolarmente gli influencer sulla piattaforma e uno studio di Sideqik ha rilevato che il 70% delle persone si fida dei consigli degli influencer tanto quanto dei propri amici del mondo reale.
Per le aziende, lavorare con influencer di nicchia rappresenta un'opportunità per tagliare il rumore e raggiungere facilmente il loro potenziale pubblico.
Se collabori con influencer di nicchia per spargere la voce sulle tue offerte stagionali su Instagram, chiedi loro di condividere questi consigli anche tramite le storie di Instagram. La breve durata di 24 ore del contenuto contribuisce a creare un senso di urgenza. Inoltre, molti influencer hanno accesso a preziose funzionalità di Stories come link cliccabili che aiutano a migliorare l'esperienza di acquisto del cliente.
Goodnight Macaroon Boutique ha collaborato con l'influencer di moda Nicole Neissany per promuovere il loro negozio e condividere un codice sconto unico con i suoi follower. Il contenuto rimandava al sito web della boutique in modo che gli spettatori interessati potessero vedere e acquistare i prodotti in vetrina.
Per saperne di più su come collaborare con influencer leggi:
COME TROVARE L'INFLUENCER GIUSTO PER PICCOLE ATTIVITÀ IN 7 PASSAGGI
COME CAPIRE SE HAI DI FRONTE UN VERO INFLUENCER O UN FALSO INFLUENCER
CONSIGLIO# 4: GARANTISCI LA VISIBILITÀ DEL PRODOTTO E DEL MARCHIO CON LE CAMPAGNE PUBBLICITARIE DI INSTAGRAM
Mentre competi con altri marchi per la visibilità durante le festività natalizie , gli annunci di Instagram sono uno dei modi migliori per raggiungere rapidamente potenziali clienti. Le solide funzionalità di targeting di Instagram ti consentono di individuare il pubblico giusto per la tua attività.
Per ottenere il massimo dalle tue campagne pubblicitarie su Instagram e trasformare i consumatori interessati in clienti, approfitta dei tag dei prodotti e dei link cliccabili nei tuoi annunci.
CONSIGLIO # 5: LASCIA CHE LA TUA COMUNITÀ TI AIUTI A CREARE UN FEED STAGIONALE DI PROVA SOCIALE PER TE
Con 25 milioni di aziende su Instagram, è difficile distinguersi dalla massa. Ma avere un bellissimo feed Instagram con uno stile di marchio unico può essere un modo efficace per attirare l'attenzione dei consumatori e promuovere i tuoi prodotti. Dopotutto, Instagram è una piattaforma visiva e molte persone apprendono visivamente.
Se non sei uno dei marchi famosi al mondo con un grande team di progettazione interno, tuttavia, la creazione di immagini uniche può essere scoraggiante. In tal caso, perché non rivolgerti alla tua community per i contenuti?
La presenza di contenuti generati dagli utenti (UGC) sul tuo feed di Instagram può aiutarti a celebrare il tuo seguito su Instagram. Se gli utenti condividono le foto del tuo prodotto su Instagram, è probabile che siano soddisfatti della sua qualità e questo funge da segnale di fiducia per i potenziali clienti.
Per ottenere più contenuti generati dagli utenti su Instagram , valuta la possibilità di collaborare con gli ambasciatori del marchio. Quando le persone sono sinceramente interessate a spargere la voce sul tuo marchio, è più probabile che condividano foto o video su Instagram, il che spesso può ispirare gli altri a fare lo stesso.
Suggerimento: per aumentare la fiducia della tua community e di conseguenza aumentare le vendite sfrutta le recensioni positive rilasciate dai clienti soddisfatti.
PER SAPERNE DI PIÙ LEGGI: COME UTILIZZARE LE RECENSIONI DEI CLIENTI SU INSTAGRAM
CONSIGLIO # 6: PREMIA I TUOI FOLLOWER SU INSTAGRAM CON UN CONCORSO O UN OMAGGIO
Un modo per mostrare il tuo apprezzamento ai tuoi follower su Instagram e premiarli per la loro lealtà e fiducia è organizzare un concorso o un omaggio su Instagram che offra ai partecipanti l'opportunità di vincere preziosi premi dalla tua attività. Ha anche il potenziale per stimolare il coinvolgimento del tuo pubblico e darti maggiore visibilità sulla piattaforma.
Con i concorsi o gli omaggi di Instagram, sta a te decidere quale sarà il premio e per quanto tempo durerà. Puoi regalare omaggi di marca, carte regalo o persino contanti.
Ovviamente, più a lungo dura il concorso o il giveaway, più potenziali partecipanti puoi attirare. Per creare clamore e offrire a più persone l'opportunità di vincere, considera l'idea di organizzare una serie di omaggi. L'anno scorso, PassionPlanner ha organizzato i propri omaggi intorno a "12 Days of Giving".
Suggerimento per professionisti: per attirare l'attenzione sul tuo concorso o omaggio stagionale su Instagram, includi le informazioni di base nell'immagine stessa in modo che i tuoi follower possano leggere rapidamente i dettagli pertinenti durante lo scorrimento del feed.
CONCLUSIONE
Ora che sai come vendere su Instagram puoi provare queste sei idee di marketing per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e aumentare le vendite su Instagram.
Cosa pensi? Quale di queste tattiche proverai su Instagram per vendere prodotti?
PER AVERE ALTRI SPUNTI E SUGGERIMENTI LEGGI: 10 CONSIGLI PER GENERARE TRAFFICO E VENDITE GRAZIE A INSTAGRAM
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